唐人街网上娱乐_走二线包围一线,这个无人货架早期玩家1年铺3000点位,获投千万
发布日期:2020-01-11 17:53:15    阅读:1718

唐人街网上娱乐_走二线包围一线,这个无人货架早期玩家1年铺3000点位,获投千万

唐人街网上娱乐,- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -

- 编辑丨何斌 -

2017年的风口中,无人货架“燃”得最猛。

从去年下半年玩家陆续涌入开始,这个赛道已经拥挤不堪。今年3、4月份集中上演点位抢夺战,7、8月份巨头携大量“热钱”加入,烧钱大战打响;短暂消停之后,10月下旬,行业再次迎来洗牌期,不论是转战二线城市,砸钱并购竞品,还是向垂直纵深业务拓展、在技术上寻求突破,各玩家及背后资方都在以各自的资源优势,及对未来的判断加重了手中的筹码。

阳光乐选是较早进入这一领域的玩家之一。2016年4月正式在大连落地,截止今年3月已实现盈亏平衡。2017年获上海某产业基金天使轮投资,并于5月份进入上海市场,7月再次获得上市公司千万级pre-a轮投资。

目前阳光乐选东北区域及上海实际经营点位数近3000个,单店bd及物料成本在800元左右,货架陈列sku在40-50,后台可选sku达数千种,客单价5-6元,平均每个货架交易额50元/日,月流水1200元,毛利率方面,东北地区超过30%,上海可达37%-40%,回本周期在3-4个月左右。

谈到项目缘起,阳光乐选创始人张宇告诉小饭桌,最初的创业灵感竟然是“饿”——“我们一群技术男、饿货,经常因为采购零食问题头疼,所以我干脆带领大家在公司内部启动了零食货架项目。”

没想到,自己竟成了行业最早期的一批玩家。彼时,还是2015年。

最初因是张宇所创办互联网公司内部福利,所以内部称为“福利架”,随着这个新鲜玩意儿的口碑越传越远,竟然开始有公司上门找张宇订制。这让张宇看到了机会。

2016年4月,张宇把“福利架”做了调整,正式商业化,并在大连投放了第一批30个货架,积累了自己的种子用户。8月,张宇正式成立阳光乐选品牌,把全部精力投入无人货架运营。

对于业内普遍认为的砸钱抢点位及c端市场流量入口的打法,张宇认为,无人货架本质上是个2b业务。“办公室零售场景的痛点一直未被很好地解决,2b业务更像个马拉松,是拼耐力的项目,稳扎稳打最重要,开拓速度并不是最关键,最终还要看运营和服务。当然,前期还是要以点位数量来说话的。”

在运营方面,张宇对自己的项目优势显得很有信心。首先,在管理后台上,升级配送端子系统,优化配送环节;为便于用于客户查阅数据,还专门开发了一套b端客户的行政端子系统。

供应链方面,在价格、账期方面阳光优选有一定优势,张宇说,“拿到账期很关键,相当于初期免掉了我们的货款压力,加上我们动销能力又强,20天左右的回款周期,等于我在上货方面没怎么花钱。”引入华联超市上海地区负责人之后,供应链方面还将进一步优化。

运营人效是令张宇最为得意之处,阳光乐选目前不到30人的运营团队管理了全国近3000个点位。“我们的运营人效应该是目前行业最高的,其他玩家可能光一个bd团队都比我们整个公司人数多。”此外,配送上,平均1位配送师傅管理100-120个货架,而业内其他家则在40-70个货架不等;客服人员则可达到1人服务150家客户。

张宇认为,智能化等技术突破肯定是无人货架未来的必由之路,然而当下各家拼的还是运营基本功,用精细的管理和运营提升用户消费能力,才是最为关键的。

张宇大学学计算机网络管理出身,此前供职于ibm,阳光乐选是他第三次创业,第一家公司被并购后,张宇曾在腾讯短暂供职。后辞职创办基于微信电商的易享科技,获吴世春个人、李一男个人千万级融资。2016年8月正式创办阳光乐选,目前公司团队近30人,bd团队10人,技术研发团队7人。公司正在进行a轮融资。